Tržišni udio je udio na tržištu koji troši proizvode ili usluge određene tvrtke.
Drugim riječima, to je postotak potrošnje (s obzirom na ukupnu potrošnju) koju naša tvrtka prodaje. Tako, na primjer, pretpostavimo da prodajemo jabuke. Ako je ukupna prodaja jabuka 200, a mi prodamo 100 jabuka, naš tržišni udio iznosi 50%.
Prethodni primjer pretpostavljao bi način razumijevanja tržišnog udjela. Iako se može reći da se može izračunati s obzirom na različite mjerne podatke: novčani iznos ili prodane jedinice. To možemo vidjeti u nastavku
Kako izračunati tržišni udio?
Fokusirajući se na proizvode, ovaj se postotak može izračunati na temelju prodanih jedinica ili prihoda ostvarenog tom prodajom.
- Kvota po jedinicama = Jedinice koje tvrtka prodaje na tržištu / Ukupno prodanih jedinica na tržištu
U ovom slučaju bio bi koristan prethodni primjer jabuka. Ako prodamo 100 jabuka od ukupno 200 prodanih na našem području. Mogli bismo reći da na tom zemljopisnom području imamo 50% tržišnog udjela.
- Naknada za dohodak = Prodaja tvrtke na tržištu / Ukupna prodaja na tržištu
Ne prodaju svi proizvođači po istoj cijeni. Dakle, ako ukupna prodaja iznosi 1000 dolara, a prodaja naših 100 jabuka iznosi 300 dolara. Naš tržišni udio prema ovoj metrici bit će 30%.
Oba izračuna se nadopunjuju i omogućuju nam da znamo koji dio kolača odgovara tvrtki na tržištu. Isto tako, ovisno o tržišnom udjelu, tvrtka može pretpostaviti svoj rast, procijeniti svoj položaj s obzirom na konkurenciju, procijeniti zadovoljstvo kupaca, prepoznatljivost marke itd.
U svakom slučaju, i kao prethodno razmatranje, prije izvođenja ove vrste mjerenja vrlo je važno pravilno definirati tržište na koje se pozivamo kako bismo izbjegli pogreške i / ili odstupanja.
To je složen zadatak, jer je tržište podložno stalnim promjenama zbog ekonomskih kolebanja, novih trendova, ukusa itd.
Za veću preciznost moraju se uzeti u obzir višestruki aspekti: zemljopisno područje utjecaja, prodaja kanalu, klijent, konkurencija itd. Uz to, intervali mjerenja moraju biti dobro definirani.
