Cijena po akviziciji (CPA)
Cijena po akviziciji (CPA) trošak je oglašavanja koji se plaća za izvršenu prodaju. Dakle, plaćate samo za svaki pretvoreni udio korisnika, koji se u ovom slučaju već smatra kupcem tvrtke.
Oglašivač je jedan od favorita jer moraju platiti samo ako su stvarno dobili novog korisnika.
Ovaj se model najviše koristi u e-trgovini. Razlog tome je što je uz cijenu po akviziciji moguće jednostavno i brzo izmjeriti broj transakcija koje se izvršavaju zahvaljujući mrežnom oglašavanju.
Kampanja digitalnog marketinga usmjerena je na prodaju ili konverziju. Stoga je ova metoda akvizicije idealan model za određivanje povrata ulaganja (ROI) bilo koje kampanje.
U ovom je slučaju lako znati ne samo koliko košta provođenje kampanje, već i broj ostvarenih prodaja. Jednostavna podjela obilježit će je li uspjeha ili ne, to je najjasniji način da se odluči je li izvršena isplata bila učinkovita i hoće li to omogućiti povrat iznosa koji je prethodno uložen u kampanju.
Važnost životnog ciklusa kupca u CPA-u
U ovoj je metodi životni ciklus kupca vrlo važan za učinkovitu procjenu kampanje.
Točni podaci dobit će se prilikom razmatranja troškova stjecanja kupca i kupnji koje će on obavljati tijekom svog života kao korisnik tvrtke koju prati, s kojom ima ovu komercijalnu transakciju.
Prodaja se smatra konačnom konverzijom i podudara se s krajem toka konverzije. Nije moguće uspostaviti naknadni sporazum, jer ostaje samo ponovljena kupnja.
Nedostaci cijene po stjecanju (CPA)
Evo nekoliko nedostataka CPA-a:
- Za kampanju brendiranja to nije najprikladniji model, CPM je poželjniji.
- Preporučuje se samo za etablirane tvrtke.
Prednosti cijene po akviziciji (CPA)
Među najistaknutijim prednostima su sljedeće:
- Osigurava profitabilnost (ROI ili povrat ulaganja).
- Idealan je za kampanje prometa ili konverzije.
