Prosječno razdoblje prodaje (PMV) je vremensko razdoblje koje se odvija od trenutka kada je proizvod gotov i uskladišten do prodaje.
Prosječno razdoblje prodaje (PMV) jedna je od faza srednjeg razdoblja dospijeća (PMM). To je ekonomski pokazatelj koji nam omogućuje da imamo predodžbu vremena potrebnog za prodaju proizvoda od njegovog završetka.
Ovo je vrlo važna informacija za tvrtku. Iznad svega, kada planirate proizvodnju i resurse. Što je kraće srednje razdoblje prodaje (PMV), to će biti bolje za tvrtku. Naravno, PMV će uvelike ovisiti o sektoru u kojem se nalazimo.
Na primjer, PMV može biti vrlo mali za churrería, a veći za tvrtku koja gradi kuće. Churrería proizvodi na zahtjev. Naručujemo čokoladu s churrosom i drugu koju proizvede već prodaje. Naprotiv, tvrtka koja gradi kuće (osim ako ih ne naruče) sagradit će zgradu da bi kasnije stanove prodavala odvojeno (nakon nekoliko dana ili mjeseci).
Izračun prosječnog razdoblja prodaje
Jasno smo stavili do znanja da prosječno razdoblje prodaje može varirati ovisno o sektorima. To je nešto što moramo uzeti u obzir prilikom tumačenja brojki. Što je niža to je bolja, ali idealno je usporediti PMV dviju tvrtki koje posluju u istom sektoru. Naravno, za usporedbu je bitno naučiti kako se izračunava.
Formula za srednje razdoblje prodaje (PMV) je:
Gdje se RPT odnosi na rotaciju gotovih proizvoda. Koji se izračunava prema sljedećoj formuli:
Ako nastavimo s raščlanjivanjem formule, možemo utvrditi da:
Troškovi prodaje = Ei PT + godišnji trošak PT - Ef PT
Prosječne zalihe = (Ei + Ef) / 2
Gdje:
Ei: Početne zalihe
PT: Gotovi proizvodi
Ef: Završetak dionica
Kao što smo upravo vidjeli, za izračunavanje prosječnog razdoblja prodaje (PMV) potrebni su prethodni izračuni. Formula je jednostavna, ali prvo moramo izračunati prosječni promet gotovih proizvoda.
Drugi način izračuna prosječnog razdoblja prodaje (PMV)
Matematički možemo izračunati prosječno razdoblje prodaje pomoću druge formule. Samo naprijed, zapravo je to ista računica. Iako se čini drugačije, ako riješimo za jednadžbu, konačni rezultat je isti:
Gdje:
Prosječni trošak prodaje = Trošak prodaje / 365
Da bismo pokazali da je krajnji rezultat isti, razvili smo formulu kako slijedi:
Kako provjeravamo na kraju, formula je ekvivalentna početnoj.
Važnost srednjeg razdoblja prodaje (PMV)
Iako se to može činiti kao jednostavan računovodstveni izračun, važnost prosječnog razdoblja prodaje (PMV) ide mnogo dalje. Moramo misliti da je, u normalnim uvjetima, imati gotove proizvode na našem skladištu negativna stvar. Da, istina je da nam posjedovanje određene zalihe omogućuje suočavanje s narudžbama u određeno vrijeme. Međutim, količina gotovih proizvoda na zalihama mora se kontrolirati.
Sve dok imamo gotove proizvode u našem skladištu. Odnosno, proizvodi proizvedeni bez prodaje imaju nekoliko posljedica. Prva je da ćemo imati ograničenu proizvodnju. Prostor u našem skladištu je ograničen. S druge strane, ako se radi o pokvarljivim proizvodima (kojima istječe, primjerice, hrana), možemo čak izgubiti tu proizvodnju. To će reći da proizvodnja nije u stanju da se prodaje. Uz to, financijski, to je novac u koji prestajemo ulaziti. Novac (likvidnost) koji će nam možda trebati da bismo i dalje plaćali dobavljače ili troškove s kojima se moramo suočiti kao tvrtka.
Prosječno razdoblje naplate (PMC)