Franšiza je vrsta ugovora u kojem jedna tvrtka (davatelj franšize) ustupa drugoj (primatelju franšize) pravo na komercijalizaciju određenih proizvoda ili usluga unutar određenog zemljopisnog područja i pod određenim uvjetima. To, u zamjenu za novčanu naknadu.
Stoga u franšizi imamo dvije glavne figure:
- Davatelj franšize: Naplaćuje marketinšku naknadu kako bi tvrtka davatelj franšize mogla koristiti svoju marku, trgovačko ime i dizajn sjedišta davatelja franšize. U većini slučajeva, ti se elementi ne mogu mijenjati kako bi se održale jednake razine kvalitete davatelja franšize. Uz to, tijekom trajanja sporazuma pružaju se i znanje, poslovno iskustvo i tehnička i komercijalna pomoć.
- Primatelj franšize: Vlasnik je poduzeća i ulaže potrebna ulaganja za njegovo pokretanje. Dakle, davatelju franšize plaćate tantijemu za upotrebu vaše marke. Navedena pretplata je poput "prava ulaska" u posao. Čak se i periodični iznosi mogu utvrditi u ugovoru prema količini prodaje i / ili tehničkoj i komercijalnoj pomoći. Uz to, primatelj franšize ima ekskluzivni režim franšize s obzirom na određeno zemljopisno područje i vrstu proizvoda.
Inherentna prednost ove vrste poslovanja nesumnjivo je prepoznavanje robne marke, jer je kupac već naviknut na njegove usluge u drugim ustanovama. To generira da poduzetnik na određeni način može uštedjeti važan dio ulaganja vremena i novca u oglašavanje i marketing.
Franšiza je obično jedna od najčešćih formula uspostavljanja distribucijskih mreža na međunarodnim tržištima.
S druge strane, za primatelja franšize postoji pretjerana ovisnost o davatelju franšize što ga čini nepovoljnim položajem pred bilo kojim sporazumom ili sukobom, smanjujući kapacitet i fleksibilnost uslijed bilo kakvih promjena na tržištu.
Vrste franšize
Postoji više vrsta franšiza koje mogu ovisiti o vrsti aktivnosti i razini integracije.
- Franšiza distribucije: Davatelj franšize dodjeljuje marketinška prava proizvedenih proizvoda koje proizvodi sam ili treće strane.
- Franšize usluga: Ideja o usluzi i način pružanja daju se zajedno s markom, prestižem davatelja franšize i njihovim znanjem i iskustvom.
- Industrijska franšiza: Pomiješajte ugovor o licenci i franšizi, a prava se prenose i na proizvodnju i na tržište proizvoda pod određenim karakteristikama.