Cijena koštanja ukupni je trošak da biste mogli prodati proizvod ili pružiti uslugu bez potrebe za dodavanjem bilo kakvog postupka ili dodatka koji bi to mogao učiniti skupljim.
Drugim riječima, to su troškovi nastali radi obavljanja uobičajene djelatnosti poduzeća, bilo prodaje robe ili pružanja usluga.
Formula cijene koštanja
Da bi se proizvodi ili usluge bilo koje tvrtke plasirali na tržište, mora se odrediti cijena koštanja. Budući da, ako se ne izračuna pravilno, gubici mogu nastati prodajom ili obavljanjem usluga.
Pa kako je moguće da prodajom ili pružanjem usluga za koje primamo prihod nastanu gubici? Ključno je kada tvrtka premaši prag dobiti, posljedično tome ima veći prihod od troškova.
Mogu se dogoditi sljedeći scenariji:
- Cijena koštanja veća je od prodajne cijene. Ako je cijena koštanja viša od prodajne cijene, nije važno koliko se predmeta prodaje ili pružaju usluge, tvrtka nikada neće ostvariti dobit.
- Cijena koštanja jednaka je prodajnoj cijeni. Ovo je izuzetan slučaj. To se obično događa u poslovnim likvidacijama koje će prestati sa svojom aktivnošću. Prema ovoj praksi ne nastaje dobit ili gubitak.
- Cijena koštanja niža je od prodajne cijene. To je općeniti slučaj svih tvrtki za koje se postižu dobrobiti, a time i njegov kontinuitet.
Kao i u svim slučajevima, postoje iznimke. Primjer je onaj tvrtki koje žele napraviti određeni klin na tržištu i odluče se prodavati po cijeni određeno vrijeme. Odnosno, odreknu se dobiti neko vrijeme kako bi prodali više i stekli uporište na tržištu.
Također je istina da je namjerna prodaja s gubitkom (odnosno kada je cijena koštanja viša od prodajne cijene) u suprotnosti s pravilima tržišnog natjecanja.
Primjer
S obzirom na tvrtku koja prodaje prijenosna računala po cijeni od 100 eura po jedinici i ima proizvodne troškove od 45 eura, marketinške troškove od 20 eura i porez od 50 eura. Kolika je cijena koštanja tvrtke? Je li veća od, niža ili jednaka prodajnoj cijeni?
Cijena koštanja = 45 € + 20 € + 50 € = 115 €. Zatim: Cijena koštanja> Prodajna cijena
Stoga, budući da je cijena koštanja viša od prodajne cijene, ako tvrtka ne bude isplativija ili se prodajna cijena ne poveća, ona će imati gubitke.
Ako nije moguće biti učinkovitiji u pogledu troškova, tvrtka mora postaviti prodajnu cijenu višu od 115 eura kako bi osigurala dugoročnu održivost tvrtke barem na ekonomski i računovodstveni način.