Operativni marketing strategija je koja je odgovorna za izvršavanje prodajnih radnji i taktika s ciljem da potencijalni kupci postanu svjesni karakteristika proizvoda ili usluga koje tvrtka nudi.
Takozvani taktički marketing ovisi o strateškom marketingu (više teoretskom) kako bi se postigli veći ciljevi izvan brojeva i mjernih podataka.
Operativni marketing pokušava potražiti tržišta u kratkom i srednjem roku i određen je u odlukama koje se odnose na proizvod, njegovu cijenu, njegovu distribuciju i komunikaciju. Bez drugog cilja osim povećanja marketinške učinkovitosti i organizacijske okretnosti. To je konkretno djelovanje usmjereno na proizvod.
To je hitnija, agresivnija i vidljivija komercijalna akcija jer odgovara radnji marketinškog upravljanja. Njegova će učinkovitost, međutim, ovisiti o kvaliteti prethodno utvrđenih strateških izbora.
Što je potrebno za provođenje operativnog marketinga?
Ovo su glavne potrebe za njegovo provođenje u praksi:
- Navedite karakteristike proizvoda ili usluge koja se nudi.
- Odaberite posrednike putem kojih će se vršiti distribucija.
- Odredite odgovarajuću cijenu za njegovu prodaju u odnosu na ono što proizvod nudi, uzimajući u obzir njegove karakteristike.
- Navedite sredstva komunikacije koja će se tvrtka koristiti za oglašavanje navedenog proizvoda ili usluge. To je neophodno jer su oni vrlo važan dio opreme ove strategije.
Zašto ga koristiti?
Evo nekoliko razloga:
- Stvaranje proizvoda i usluga na temelju inovacija i operativna izvrsnost kako bi se maksimalizirala dobit tvrtke.
- Omogućuje glasnoću poslovanja poduzeća. Odnosno prodaja.
- Utječe na profitabilnost kratkoročno.
- Izravno je povezano strateškom marketingu.
- Minimizirajte troškove resursa i sredstava.
- Rizik od gubitka je manji.
- Povezan je s alatima poput oglašavanja ili slanja pošte.
Koje funkcije obavlja operativni marketing?
Najvažnije funkcije su sljedeće:
- Trgovinske politike: Moraju biti usklađeni i definirani na vrijeme.
- Upravljanje grupom marketinga.
- Koordinacija akcija:. Od dizajna proizvoda ili usluge koja se nudi do njihove distribucije na tržištu.
- Atributi proizvoda: Također se fokusira na psihološke i sociološke aspekte povezane s tim.
- Upravljanje asortimanom proizvoda: Isto tako, odgovoran je za održavanje, preinaku, promjenu ili lansiranje novih proizvoda.