Privatne marke su svi proizvodi koji se prodaju pod markom maloprodajnog distributera (ili trgovca).
To može biti isto kao naziv prodavača (ili vaše trgovine) ili novo ime koje je stvorio prodavač.
Karakteristike vlastitih marki
Karakteristike vlastitih marki su:
- Proizvode uglavnom distribuira isključivo prodavač.
- Trgovac nastavlja distribuciju niza marki tradicionalnih proizvođača (nacionalnih i međunarodnih).
- Oni generiraju horizontalnu dimenziju u odnosima između proizvođača i trgovaca, jer se potonji brandovi izravno natječu s prvima.
- Potrošači ih obično doživljavaju kao proizvode niže kvalitete od tradicionalnih marki. To ih navodi da teže nižoj cijeni od tradicionalnih.
Marža vlastitih marki
Općenito, imaju tendenciju generirati veću prodajnu maržu za trgovca na malo nego ako prodaju samo tradicionalne proizvode.
Razlozi za ovaj fenomen su sljedeći:
- Trgovci s jakim markama imaju veću moć pregovaranja s proizvođačima tradicionalnih marki, što teži povećanju njihove prodajne marže, a time i dobiti.
- Oni također imaju tendenciju povećati lojalnost potrošača što jača njihovu tržišnu snagu, a također i moć pregovaranja s dobavljačima.
Prednosti i nedostaci privatnih robnih marki
Među prednostima koje imaju vlastite marke možemo istaknuti činjenicu da korisnicima nude dodatne prednosti. Odnosno, imaju tendenciju povećati mogućnosti dostupne potrošaču nudeći razumne zamjene po nižoj cijeni.
Među prednostima spomenut ćemo da maloprodaja može smanjiti dostupnost tradicionalnih marki kako bi poboljšala svoje marke. To smanjuje potrošačevu mogućnost izbora.
Stoga trgovci nisu odgovorni za prodaju prodajnih mjesta ostalih trgovaca, što može smanjiti razinu konkurencije na tržištu, tjerajući potrošača da uloži više vremena u svoje kupnje.